Consultoria comercial
Brindamos asesoramiento comercial, sugiriendo estrategias comerciales que derivarán en el desarrollo de planes de negocios creados a la necesidad de cada uno.
Estrategias comerciales para productores
Todos los cultivos a ser producidos y en particular aquellos conocidos como especialidades, requieren tener una estrategia de comercialización de lo producido.
En la producción de commodities, el productor dispone de herramientas de mercado que permiten la fijación de precios y coberturas futuras. En la producción de especialidades, al no tener por ahora herramientas de cobertura, requieren el armado de estrategias comerciales a medida del productor, donde se privilegie. Éstas son:
- La interacción dentro de la cadena, produciendo lo que tenga mercado y sea comercializable de la mejor manera. Para esto generamos:
- Convenios de asociación con empresas exportadoras referentes del sector
- Estrategias que permitan participar el en Fob (Free On Board) del producto, con las transparencias de precios chequeadas por nuestra consultora
La gran ventaja de esta estrategia es que el productor puede promediar precios a lo largo del un período de tiempo determinado.
Por otra parte, podemos generar una producción trazable, lo que puede redundar en una mejora en los términos de comercialización del producto.
Diagnóstico
La producción agrícola requiere aumentar cada vez más, la eficiencia productiva con un menor uso de insumos.
En este sentido, es imprescindible tener un correcto diagnóstico previo de los lotes. Hoy la tecnología nos permite poder censar densidad de malezas en los diferentes lugares del lote, pasar esta información a la pulverizadora y tratar con alta intensidad en los lugares estrictamente necesarios, reduciendo su uso en los lugares del lote donde no lo amerita.
Las imágenes generadas a partir del uso de imágenes de dron, nos permite tratar eficientemente el problema y lograr una reducción importante del uso de insumos, lo que refleja un ahorro económico y ambiental que, correctamente certificado, puede agregar valor a la producción.
Asesoramiento Comercial
Las charlas y estudios de mercado brindan un contexto mundial de condiciones productivas, políticas y comerciales para cultivos especiales
Para esto trabajamos con:
- Análisis climatológicos de los principales productores globales
- Análisis geopolíticos y económicos que tienen incidencia sobre estos mercados, como ser:
- Logística
- Tipos de cambio de los principales clientes
- Plataformas de análisis de cargas que permiten evaluar
- Volúmenes exportados
- Precios Fob para los diferentes destinos
- Comparación verdadera de precios en función de los términos de venta
- Acciones de la competencia.
- Saldos exportables en función de ventas futuras y producciones reales.
Elaboración de Planes de Negocios
- Medición en el negocio global de la introducción productiva y comercial de cultivos especiales. Su efecto sobre el flujo de fondos y rentabilidades esperadas. Para esto es fundamental poder manejar los momentos de venta, teniendo en cuenta los momentos de demanda y la modificación de la calidad del grano producido a lo largo del tiempo.
- Evaluación sobre las acciones a llevar a cabo sobre diferentes mercados.
Análisis y estrategias comerciales
Se trata del establecimiento de estrategias de control, que aseguren un sistema de mejoras continuas, tanto en cantidad como en calidad producida y que apalanquen la mejora en la comercialización del producto.
Los objetivos son:
- Incrementar Ingresos.
- Asegurar la comercialización sin generar carry over de un año a otro.
- Hacerlo con una calidad que asegure un valor agregado por mercadería trazada.